銷售主管的工作是決定資源的分配，而銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵在于將有限的銷售資源進(jìn)行高效的優(yōu)先排序及分配。
銷售漏斗管理的特色在于能提升多個(gè)大客戶機(jī)會(huì)同時(shí)進(jìn)行挖掘及贏得的效益。本研習(xí)會(huì)的優(yōu)點(diǎn)就是提供銷售團(tuán)隊(duì)建立客戶導(dǎo)向的銷售流程，以及資源分配的準(zhǔn)則。 依據(jù)這些準(zhǔn)則明確指出何時(shí)要補(bǔ)充資源,何時(shí)要放棄那些耗 用過(guò)多資源而成功機(jī)率渺茫的個(gè)案。
課程效益
★ 銷售漏斗中的購(gòu)買流程與銷售流程相互匹配
★ 通過(guò)工具使用做出有效的資源分配
★ 診斷出不良銷售漏斗管理的根本原因
★ 通過(guò)工具來(lái)系統(tǒng)化地分析及檢討個(gè)人銷售漏斗
課程時(shí)長(zhǎng)
3小時(shí)
授課方式
講師講解
講師帶領(lǐng)練習(xí)
個(gè)人練習(xí)
小組練習(xí)
閱讀
影片
幻燈片放映
活動(dòng)競(jìng)賽
雙人練習(xí)
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