在商業(yè)環(huán)境激烈競(jìng)爭(zhēng)的情形下，想要成為客戶信賴的銷售顧問，必要積極學(xué)習(xí)、持續(xù)精進(jìn)。本課程探討進(jìn)階的銷售技巧，讓學(xué)員獲得策略性運(yùn)用“競(jìng)爭(zhēng)銷售流程”的能力。在課程中，學(xué)員將學(xué)到如何透過運(yùn)用一個(gè)分析和執(zhí)行的持續(xù)性流程，來評(píng)估自己在競(jìng)爭(zhēng)狀況中的位置，并且將這些相關(guān)信息運(yùn)用在與銷售機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略分析中，制定出制勝的行動(dòng)計(jì)劃，以此協(xié)助銷售人員在競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的B2B銷售中脫穎而出。
課程效益
★ 挖掘并關(guān)注客戶需求背后的需求，避免過度專注于自身產(chǎn)品
★ 準(zhǔn)確因應(yīng)客戶需求突出我方優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化
★ 精準(zhǔn)分析理想客戶標(biāo)準(zhǔn)及銷售成交機(jī)會(huì)，以將有限的資源利益極大化
課程時(shí)長(zhǎng)
3小時(shí)
授課方式
講師講解
講師帶領(lǐng)練習(xí)
個(gè)人練習(xí)
小組練習(xí)
閱讀
影片
幻燈片放映
活動(dòng)競(jìng)賽
雙人練習(xí)
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