銷售主管的工作是決定資源的分配，而銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵在于將有限的銷售資源進(jìn)行高效的優(yōu)先排序及分配。

銷售漏斗管理的特色在于能提升多個(gè)大客戶機(jī)會(huì)同時(shí)進(jìn)行挖掘及贏得的效益。本研習(xí)會(huì)的優(yōu)點(diǎn)就是提供銷售團(tuán)隊(duì)建立客戶導(dǎo)向的銷售流程，以及資源分配的準(zhǔn)則。 依據(jù)這些準(zhǔn)則明確指出何時(shí)要補(bǔ)充資源,何時(shí)要放棄那些耗 用過多資源而成功機(jī)率渺茫的個(gè)案。