如何與經(jīng)銷商共同合作，且讓經(jīng)銷商積極協(xié)助總公司服務(wù)客戶？

如何能大幅領(lǐng)先競爭者，成為經(jīng)銷商的首選合作對(duì)象？

如何讓銷售人員與經(jīng)銷商合作緊密，建立互信互助的合作伙伴關(guān)系？

如何能與經(jīng)銷商共同成長，推動(dòng)一致的目標(biāo)與掌握最佳商機(jī)？

如何讓銷售人員創(chuàng)造持續(xù)不斷、日益上升的銷售業(yè)績？

如何能使銷售人員為經(jīng)銷商解決問題、適時(shí)提供必要的支持？

如何有系統(tǒng)，有方法的管理經(jīng)銷商，而不是靠人治理，每個(gè)人都用自己的方法？秘訣就在 HPO Sales Performance System， 這個(gè)系統(tǒng)提供有效的策略及解決方案，協(xié)助銷售人員突破渠道管理的困境與難題，成功獲得更長久的合作伙伴關(guān)系。

哈佛企管特為客戶規(guī)劃此次極具實(shí)戰(zhàn)效用的《渠道客戶管理》課程，期望通過兩天的培訓(xùn)，提供銷售團(tuán)隊(duì)更實(shí)務(wù)有效的系統(tǒng)方法，更好的面對(duì)渠道，管理渠道，提升業(yè)績！

企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過程中必須仰賴渠道伙伴的協(xié)助來增長獲利，提升市場占有率，和確保客戶滿意。在業(yè)績提升的同時(shí)，如何與伙伴之間建立更緊密的協(xié)作關(guān)系，制定合作共贏的解決方案 成為企業(yè)必須關(guān)注的戰(zhàn)略性考慮。

「渠道客戶管理」協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定明確的目標(biāo)及流程來管理、確認(rèn)、跟蹤及支持渠道伙伴達(dá)成銷售任務(wù)。提供的流程及關(guān)鍵要素能夠改善渠道管理的效率及效益，通過可行的行動(dòng)計(jì)劃及伙伴合作策略，發(fā)揮不同渠道伙伴長處，促進(jìn)雙方達(dá)成顯而易見的成效。

「渠道客戶管理」為企業(yè)內(nèi)部及渠道之間提供一套共同的管理語言及框架。針對(duì)復(fù)雜的渠道關(guān)系，企業(yè)能夠有效的將時(shí)間及資源運(yùn)用及投入于適當(dāng)?shù)那阑锇?，確?？冃I收的極大化。經(jīng)由「渠道伙伴管理」體系所建立的合作戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃除了績效的達(dá)成以外，更能夠使企業(yè)關(guān)注的合作關(guān)系得到必要的維護(hù)，確保渠道伙伴對(duì)企業(yè)的核心產(chǎn)品及服務(wù)投入必要的關(guān)注及重視。